這些人完全沒有意識到他們有問題。他們可能注意到問題正在出現或他們的業務流程有瓶頸，但他們無法確定問題所在。在這個階段，您需要對他們進行教育。使用解釋性影片向他們展示他們的問題，或使用更長格式的部落格文章將他們吸引到敘述中，最終向他們介紹他們的問題或痛點。
提供有用且有趣的資訊來吸引他們的
問題意識具有問題意識的人對問題有了解，但可能不知道如何尋求可行的解決方案。您的工作是提高他們的理解水平並利用教育資源提供價值。電子書、盧森堡號碼數據 短期課程或指南等文件向他們展示了找到解決方案的潛在途徑（並有效地定位您的公司），同時幫助他們更接近下一階段。
解決方案意識
在這個階段，人們已經充分意識到自己的問題並希望找到解決方案。他們可能開始研究潛在的解決方案，甚至可能知道一些具體的選擇。此時，您要表明您的公司有解決方案，並提供數字或統計數據支援的證據，向客戶證明為什麼您的公司值得考慮。
產品意識
產品意識強的潛在客戶正在積極研究他們的選擇並考慮具體的解決方案。案例研究和比較文章對於了解產品的客戶來說是極佳的銷售支援工具。強化您的 USP 並突出您的產品的優點以鞏固他們的承諾。最清楚這些潛在客戶非常清楚他們的問題、美國商業名錄 解決方案以及您的公司。他們甚至可能對您的產品或服務有深入的了解，包括具體功能、定價等。在此階段，您只需將這種興趣轉化為承諾！
無法抗拒的特別優惠將打破平衡，
讓客戶從您的企業購買產品，而不是從其他提供類似解決方案的公司購買產品。透過識別每個潛在客戶的認知階段，您可以以最具吸引力的方式定位您的資訊和交易。例如，產品演示或特別優惠不會為只關注問題的潛在客戶提供價值或吸引其購買——阿爾巴尼亞商業指南 首先需要更多的教育和更好地了解您的服務或產品。同樣，對於了解產品的潛在客戶來說，教育影片將是多餘的，因為他們已經進行了大量的市場調查。
