擁有清晰、明確的買方角色。
首先，您需要清楚了解您想要幫助的買家角色。擁有清晰的想法至關重要，因為銷售不再存在，購買仍然存在。
銷售過程由想要克服挑戰、達到預算（而不是賣家的預算）的客戶主導，只有在您能夠幫助他克服銷售過程中的一個或多個障礙時，他才會對您的公司感興趣。小路。
針對長尾關鍵字優化您的網站。
目前，Google 上 70% 的搜尋都與長尾關鍵字有關，也就是 玻利維亞號碼數據 人們用來以非常具體的方式表達其需求的長關鍵字。
了解這些關鍵字對於在 SEO 層面優化廣告活動和網站至關重要，因為長尾關鍵字通常表達真實的搜尋意圖。
建立您的聲譽和權威。
如果您在想要定位的領域中沒有表現出強大的權威性，就不可能考慮獲得潛在客戶。在一個對你感興趣、關注你、將你視為參考點的人群中獲取線索，比任何其他類型的舉措都要容易得多。
建議建立一個由公司專家製作內容的博客，併計劃在與你的市場利基相關的雜誌和網站上進行客座發布活動，以建立你的權威，同時聚集你自己的受眾，感興趣並渴望傾聽你所要說的話說。
潛在客戶生成不僅僅是入站行銷。
SEO 和內容行銷會為您的公司帶來極大的滿足，但您不能只靠入站行銷生存。
更外向的策略，例如在你的受眾最喜歡的網站上做廣告、電話行銷、直接郵寄、重新定位、社群媒體行銷，都必須在你的預算中找到空間。
全通路。
產生最佳線索的策略是多通路策略。 如何為 b2b 公司取得潛在客戶：12 個實用技巧 不要只專注於一個管道，而是要找到在所有對您的買方角色和您的利基市場感興趣的管道上開展活動的方法。
預算。
潛在客戶生成行銷是一項需要不斷重新調整的活動。
那些進行潛在客戶開發的人會不斷進行測試並始終質疑他們的活動，因為如前所述，他們的目標是以最低的價格找到最好的潛在客戶。
您需要合適的工具來獲得潛在客戶開發投資的回報
產生線索的過程每天都變得越來越複雜。潛在客戶肯定 航空線索 不是那些下載 PDF 並將自己的電子郵件地址保存在一個巨大的 Excel 文件中並隨身攜帶到公司的人。
搜尋新聯絡人、在CRM 上註冊、將他們分成不同類別、透過有針對性的行動吸引他們、透過培養關係來激發他們的興趣、確定他們的資格、管理優先事項並將他們轉交給合適的銷售人員，這些都是整合流程，可以帶來我們離目標更近了一步。
今天，所有這些複雜的操作都可以透過專門為簡化我們的生活而製作的軟體或工具來部分完成。
只有在今天的義大利，人們才有像其他國家（尤其是美國和英國）那樣開展潛在客戶生成行銷活動的緊迫感，因為這些國家的生成和鑑定機會的文化更為先進。
