Адсутнасць квот на продажы – гэта непрыемная рэальнасць, якая мучыць многія каманды продажаў – і яе наступствы далёка ідучыя.
Калі мэтавыя паказчыкі пастаянна не выконваюцца, атрыманне даходаў хістаецца, што перашкаджае фінансаваму здароўю і перспектывам росту вашай кампаніі. Уплыў адбіваецца на вашай камандзе продажаў, што прыводзіць да расчаравання, зніжэння задаволенасці працай і, у рэшце рэшт, страты талентаў.
Але ёсць добрыя навіны: гэта не павінна быць гісторыя вашай каманды. Засяродзіўшы ўвагу на патэнцыйных кліентах з высокай каштоўнасцю і аптымізуючы тое, як вашы прадаўцы марнуюць свой час, вы можаце памножыць магчымасці продажаў, засяродзіўшыся на дзейнасці, якая найбольш важная. Ніжэй мы дапаможам вам пераключыць увагу з колькасці на якасць і кваліфікацыю.
Разуменне праблемы
Каб вырашыць праблему невыкананых квот, важна вызначыць асноўныя прычыны. Адной з асноўных прычын, па якой прадаўцы не выконваюць свае квоты продажаў, з’яўляецца неэфектыўны пошук патэнцыйных кліентаў . Многім прадаўцам перашкаджае час, затрачаны на арыентацыю на малакаштоўныя ўліковыя запісы, а таксама на тое, каб звязаць разам інфармацыю аб уліковых запісах, каб яны маглі ахапіць патрэбных людзей і адаптаваць іх прапанову.
Гэтыя паглынальнікі часу крадуць магчымасць весці каштоўныя размовы
Фактары, якія спрыяюць, ўключаюць:
Адсутнасць увагі да патэнцыйных кліентаў з высокай канверсіяй
Разыходжанне паміж продажамі і маркетынгам адносна прыярытэтаў акаўнта
Няздольнасць эфектыўна выкарыстоўваць інструменты і дадзеныя для аўтаматызацыі руцінных задач
Неэфектыўнае кіраванне часам і рэсурсамі
Прызнаючы гэтыя асноўныя праблемы, лідэры продажаў могуць пачаць ліквідаваць асноўныя прычыны невыканання квот. Ключ ляжыць у пераключэнні ўвагі з простага павелічэння колькасці патэнцыйных кліентаў і дзеянняў на максімальную каштоўнасць дзейнасці.
Асноўныя меркаванні:
Вызначэнне і расстаноўка прыярытэтаў кваліфікаваных уліковых запісаў
Стварэнне дбайных працэсаў Спіс нумароў WhatsApp кваліфікацыі , якія не залежаць ад аднаго сігналу (напрыклад, запаўненне формы)
Забеспячэнне паўнаты даных і інтэграцыі сістэм , таму прадаўцам не трэба марнаваць час на пошук даных і ачыстку запісаў даных паміж платформамі
Канцэнтрацыя на якасці і кваліфікацыі, а не на колькасці, дазваляе гандлёвым прадстаўнікам паляпшаць прадукцыйнасць і паслядоўна дасягаць пастаўленых задач.
Дзейсныя стратэгіі Каб пераадолець праблемы звязаныя з невыкананнем
квот і неэфектыўным пошукам кліентаў, аддзелам продажаў неабходна выкарыстоўваць больш разумныя і мэтанакіраваныя падыходы. Гэтыя ключавыя стратэгіі дапамогуць вашай камандзе засяродзіцца на патэнцыйных кліентах з высокай канверсіяй і аптымізаваць намаганні па продажах.
Засяродзьцеся на ўліковых запісах на рынку : аддайце перавагу патэнцыйным кліентам, якія актыўна дэманструюць сігналы пакупкі, напрыклад, шматразовыя наведванні старонак прадукту або спампоўка тэхнічных дакументаў, звязаных з вашым рашэннем. Такія who to trust with content marketing? інструменты, як 6sense, дапамагаюць ідэнтыфікаваць гэтыя ўліковыя запісы на рынку шляхам аналізу іх лічбавых паводзін у сетцы.
Выкарыстоўвайце прагназуючую аналіт ыку : вызначце найлепшыя моманты для ахопу з дапамогай інфармацыі, якая кіруецца дадзенымі. Прагнастычная аналітыка дапаможа вам зразумець заканамернасці ў паводзінах пакупнікоў, дазваляючы вам аптымізаваць час вашых намаганняў па ўзаемадзеянні, каб вы звярталіся да кліентаў, калі яны гатовыя да размовы.
Скарыстайцеся сілай даных аб намерах : разуменне намераў пакупніка мае вырашальнае значэнне для рэлевантнага і эфектыўнага ўзаемадзеяння. Выкарыстоўвайце даныя аб намерах, каб атрымаць уяўленне аб канкрэтных патрэбах і болевых момантах патэнцыйных кліентаў, адаптуючы свой падыход, каб больш эфектыўна дэманстраваць каштоўнасць вашага рашэння.
Аптымізуйце базы даных кантактаў і сегментацыю: пераканайцеся, шт usa bu вы працуеце з дакладнай, актуальнай кантактнай інфармацыяй і ўкараніце надзейную сегментацыю аўдыторыі для больш мэтанакіраванага, персаналізаванага ахопу.
Рэалізацыя шматструменнага ахопу : прыцягніце некалькі зацікаўленых
бакоў у рамках мэтавага ўліковага запісу, каб дасягнуць кансенсусу ў складаных закупачных камітэтах і дасягнуць ключавых асоб, якія прымаюць рашэнні на розных узроўнях арганізацыі.
Выкарыстоўвайце пашыраныя інструменты электроннай пошты: разгледзьце магчымасць укаранення такіх інструментаў, як гутарковая электронная пошта, для аўтаматызацыі і персаналізацыі кампаній па электроннай пошце ў маштабе. Гэтыя рашэнні дапамагаюць атрымаць больш адказаў і кваліфікаваныя сустрэчы, не патрабуючы ад вашай каманды дадатковых ручных намаганняў.
Адпаведнасць з маркетынгам па прыярытэтах уліковых запісаў: Працуючы з аднолькавым наборам даных, вы можаце пераканацца, што аддзелы продажаў. I маркетынгу арыентуюцца на адны і тыя ж уліковыя запісы. Сумесныя намаганні прыводзяць да больш эфектыўных кампаній і больш згуртаванага падыходу да ўзаемадзеяння.
Аўтаматызуйце руцінныя задачы : выкарыстоўвайце інструменты на аснове штучнага інтэлекту, каб спрасціць адміністрацыйныя задачы і ўвод даных. Bызваляючы вашу каманду продажаў, каб засяродзіцца на важных дзеяннях, такіх як правядзенне званкоў па адкрыцці. Cтварэнне прапаноў і развіццё адносін з пакупнікамі.
