כפי שציינו, אחת הסיבות לכך שרוב הסטארטאפים נכשלים היא בגלל שהם מזניחים את הלקוחות שלהם ויוצרים אסטרטגיית שיווק באמצעות תוכן שעושה את אותו הדבר. הדרך היחידה להימנע מללכת באותה דרך כמו 90% האחרים היא, בראש ובראשונה, להיות אובססיבי לגבי הלקוחות שלך.
אם אתה עושה את ההסברה השיווקית שלך כולה עליך, וזה מה שחברות רבות עושות (“אנחנו הכי טובים ב-x”, “כולנו עוסקים ב-y”), הלקוחות מאבדים עניין. הם לא רוצים לדעת עליך, הם רוצים לדעת איך אתה יכול לעזור להם.
זה חוזר לאותה עצה של דייל קרנגי: “אתה יכול ליצור יותר חברים בחודשיים על ידי התעניינות באנשים אחרים ממה שאתה יכול תוך שנתיים על ידי ניסיון לגרום לאנשים אחרים להתעניין בך.”
אותו דבר לגבי עסקים. דע מה הלקוחות שלך רוצים, מוביל משתמשי טלגרם ודרוך להם כיצד לפתור את הבעיות שלהם – בין אם זה מציאת מקום חופשה מושלם או הקלה
על ארוחות ערב למשפחות העסוקות שלהם
המידע שאתה יכול לאסוף עם הכלי הזה אולי נראה מאוד מפורט, אבל ככל שאתה יודע יותר על הלקוחות שלך, כך קל יותר להבין את הצרכים שלהם ולעמוד בהם.
הרכיב את המשאבים והכלים שלך
התחל לחבר את כל הכלים והמשאבים לשיווק תוכן שהצוות שלך יצטרך כדי לבצע את עבודתו. תזדקק לפלטפורמת אוטומציה שיווקית כלשהי כדי לארח ולעקוב אחר התוכן שלך. תוכניות כגון HubSpot ו- Marketo יכולות לעזור לעסק שלך לשלוח ולעקוב אחר ניוזלטרים, מאמרי בלוג, ספרים אלקטרוניים וכל דבר אחר שאתה צריך כדי להרכיב באסטרטגיית שיווק התוכן שלך.
מתכנני מילות מפתח כגון Semrush ו- Google Trends יעזרו לך לפתח אסטרטגיה שתישאר קרובה ככל האפשר למה שהקונים שלך צריכים. וכלי ניהול פרויקטים כגון Trello או ClickUp יכולים לעזור לשמור על לוח הזמנים והסטטוסים של הפרסום שלך מעודכנים.
כל דבר שיעזור לצוות שלך להפוך את התהליך ליעיל יותר מועיל
מאמר קשור: הכלים והאפליקציות הטובות ביותר לשיווק תוכן
התאם את המכירות והשיווק מההתחלה
אחת הנקודות העיקריות שאנו אוהבים להדגיש כאן היא שכאשר מדובר בפיתוח תוכן , מכירות ושיווק צריכים לתפקד יחד כצוות.
צוות המכירות שלך יהיה זה שישמע את שאלות הלקוחות שלך. הם מהווים את הקו הקדמי במיון כל ה . מידע שאנשים מחפשים, מה שהופך אותם למקור הטוב ביותר עבור סוגי התוכן הדרושים.
הם צריכים גם להשתמש בתוכן שצוות הש aero leads יווק שלך יוצר למכירת מטלות . זה כאשר צוות המכירות שלך שולח ללקוחות פוטנציאלי . Sים תוכן לבדיקה לפני המפגש, מה שעוזר לצוות המכירות שלך לסגור עסקאות מהר יותר.
ודא שצוותי השיווק והמכירות שלך משתפים פעולה באופן קבוע לגבי תוכן (כדי שהמכירות יוכלו לומר לשיווק איזה תוכן הם צריכי Yksi suosittu tapa on ם) ושקול להקים מה שנקרא צוות הכנסה . צוות הכנסות נפגש מדי שבוע והוא מורכב משחקני מפתח מצוותי המכירות והשיווק שלך. בהתבסס על השאלות הדחופות ביותר של הקונים האידיאליים שלך, צוות זה עובד יחד כל הזמן כ 0. S די לפתח ולבצע אסטרטגיית תוכן שניתן להשתמש בה בתהליך המכירה שלך.
סימן של שלושה חודשים
התחל בסיעור מוחות והתחל ליצור תוכן תוך כדי שיפור מה שאתה יודע באמצעות . הכלים המועילים ומעקב אחר הנתונים שיעזרו לך לייעל ולמדוד את הצלחתך.
בקיצור, המשיכו לשכלל את התוכנית והידע שלכם תוך יצירת תוכן בו זמנית.
