“ቁርጠኝነት እና ወጥነት” – ከዚህ በስተጀርባ በአንድ ሁኔታ ውስጥ ከውስጥ ከተስማማን በኋላ ለራሳችን እውነት ሆኖ ለመቆየት የመፈለግ መርህ አለ። በአሳማኝKRAFT ላይ ያለው ቡድን ይህ መርህ የደንበኞችን የግዢ ተነሳሽነት ለመጨመር እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል ያሳየዎታል.
1. የስነ-ልቦና መርሆውን ይረዱ
“በበሩ ውስጥ አንድ እግር አለኝ” – ይህ አባባል የአውስትራሊያ የንግድ ኢሜይል ዝርዝር የመጣው ደህንነታቸው ያልተጠበቁ ነጋዴዎች ከፊት ለፊት በር ፊት ለፊት ሲሸጡ, እግራቸውን ለመዝጋት በሚያስችል መንገድ እግራቸውን ማስቀመጥ ይወዳሉ. ዛሬ የማይታሰብ እና ከዚያ በኋላ የተሻለው መንገድ አይደለም.
ይሁን እንጂ ይህ አባባል ሌላ ዳራ አለው, እሱም በስነ-ልቦና መርህ ላይ የተመሰረተ ነው-“እግር-በበር ቴክኒክ” ተብሎ የሚጠራው. እግሩ በምሳሌያዊ ሁኔታ መረዳት የሚቻለው ከሻጩ ለቀረበለት ትንሽ ጥያቄ በደንበኛው እንደ መግቢያ ብቻ ነው። በትንሹ “አዎ፣ እኔም እንደዛ አየዋለሁ” በማለት ለድርድር የተሻለ መሰረት ለማግኘት እግርዎን ወደ በሩ፣ ወደ ደንበኛው ጭንቅላት ለማስገባት ይሞክሩ። የቁርጠኝነት እና ወጥነት መርህ የዚህን ሀሳብ ቀጣይነት ይወክላል።
በአንድ ነገር ላይ አቋም የወሰደ፣ አንድን ነገር በጥልቀት ያጠና ወይም በአንድ ነገር ውስጥ የተሳተፈ ሰው ከዚህ አመለካከት ጋር በሚስማማ መንገድ የመንቀሳቀስ ዕድሉ ከፍተኛ ነው። አንድ ጊዜ ውሳኔዎች ከተደረጉ በኋላ ከእነሱ ጋር (የተሳሳቱ ውሳኔዎች ቢሆኑም እንኳ) ከእነሱ ጋር ተጣብቀን እንኖራለን.
በዳንኤል ሃዋርድ የተደረገ ጥናት ይህንን መርህ ቀላል ምሳሌ በመጠቀም ያሳያል፡ ኩኪዎችን መሸጥ።
ምሳሌ ጥናት፡- ሳይንሳዊ ዳራ፣ ጥናት በዳንኤል ሃዋርድ (1) ፡ ጥናቱ እንደሚያሳየው ሰዎች እንዴት እየሰሩ እንደሆነ ከጠየቋቸው እና “ደህና” ብለው ከመለሱ፣ የሆነ ነገር ሊያደርጉልዎት እንደሚችሉ በጥናቱ አሳይቷል። – ማለትም ጥሩ ያልሆነን ሰው መርዳት። ይሁን እንጂ የጥናቱ ውጤት ለበጎ ዓላማ መዋጮ መሰብሰብን ስለሚያካትት በጥንቃቄ መታየት ይኖርበታል። ቢሆንም, የመርህ ተጽእኖ ሊታይ ይችላል.
ሰዎች ከአንድ ነገር ጋር መገናኘት ሲጀምሩ, በእሱ ላይ የመጀመሪያ አቋም ይይዛሉ, ይህም ብዙውን ጊዜ መጣበቅ ይፈልጋሉ.
- ቀላል ነገር የመምረጥ ችሎታ በኋላ ላይ ከባድ ውሳኔዎችን የማድረግ እድልን ይጨምራል.
- ሰዎች በአንድ ነገር ውስጥ እንዲሳተፉ፣ አማራጮቻቸውን/እድሎቻቸውን እንዲያሳዩ ወይም እንዲያውቁ ማድረግ አለባቸው ።
3. በመስመር ላይ አለም ውስጥ ቁርጠኝነትን እና ወጥነትን ለመጠቀም ዘዴዎች
በዲጂታልም ሆነ በባህላዊ ሁኔታ ምንም ይሁን ምን፡ ደንበኛው ከአንድ ምርት፣ አገልግሎት ወይም ድር ጣቢያ ጋር ሲገናኝ የመጀመሪያ መግቢያ ይደረጋል። ይህ የመጀመሪያ ቅበላ አስቀድሞ ወደሚፈለገው፣ ወጥነት ያለው ባህሪ ሊያመራ ይችላል። ግቡ ሁል ጊዜ መሆን ያለበት በአንድ ርዕስ ወይም ሂደት ለመጀመር እንቅፋቶችን በተቻለ መጠን ትንሽ ማድረግ ነው። በዚህ ምክንያት, የይዘቱ አግባብነት ወሳኝ ሚና ይጫወታል. ደንበኛው በመጀመሪያ ባያቸው ሁኔታዎች እንደተረጋገጡ እና እንደተንከባከቡ በተሰማው መጠን ችግሩን ለመቋቋም እድሉ ከፍ ያለ ይሆናል።
ከይዘቱ አግባብነት በተጨማሪ ደንበኛው አንድን ነገር በራሱ የሚሰራበት ቀላል መንገድ መኖር አለበት ማለትም ቀላል እና ግልጽ የሆነ መስተጋብር መኖር አለበት። ይህ መስተጋብር ተጠቃሚው መጀመሪያ ትንሽ ስምምነት (ቁርጠኝነት) ማድረግ እንዲችል የ«አሁን ግዛ» ቁልፍ መሆን የለበትም።
ሀ. ግልጽ አማራጮችን አቅርብ
በመስመር ላይ ሱቅ ውስጥ ያለ ቀላል usb directory ቁርጠኝነት ምሳሌ በሜታ ምድቦች ውስጥ መግባት ነው ፣ ለምሳሌ በጾታ ወይም በአዋቂዎች እና በልጆች ሊከፋፈሉ ለሚችሉ ምርቶች (የቶም ቴለር ምሳሌን ይመልከቱ)።
ለትክክለኛው ምርት ፍለጋ በሚካሄደው ተጨማሪ ሂደት ውስጥ እንኳን, ለምሳሌ ተስማሚ የምርት ምድብ በሚመርጡበት ጊዜ, እያንዳንዱ ቀላል ግቤት የተጠቃሚውን ቁርጠኝነት ለመጨመር እና ተከታታይ እርምጃዎችን ለማስተዋወቅ ይረዳል.
ንደ የተለያዩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች, ተስማሚ የመግቢያ ነጥቦችን ለማቅረብ ጥንቃቄ መደረግ አለበት. በዚህ ዐውደ-ጽሑፍ፣ በአንድ የተወሰነ ድርጊት ላይ ብቻ የሚያተኩሩ አስቂኞች አደገኛ ናቸው ምክንያቱም አንድን ዓላማ ብቻ ስለሚይዙ እና የቁርጠኝነት ዕድሉን ሊያጡ ይችላሉ።
ሌላው ተጠቃሚው ትንሽ ቅናሾችን እንዲያደርግ የማነሳሳት ምሳሌ ከምርቱ ጋር መስተጋብር ለመፍጠር አማራጭ አማራጮች ናቸው ለምሳሌ የአማካሪ ተግባር ያለው ውቅረት። በፋሽን ኢንደስትሪ ውስጥ, ለምሳሌ, የመጠን አማካሪዎች በጥሩ ምክንያት ታዋቂ እየሆኑ መጥተዋል. ስለ መጠናቸው ምክር የተሰጠው ደንበኛ በመጨረሻ ዕቃ የማዘዝ እድሉ ከፍ ያለ ነው።
እንደዚህ አይነት አማካሪ አማራጭ አይደለም? ለአንድ ምርት ቀደምት ቁርጠኝነትን ለማግኘት የበለጠ ብዙ መንገዶች አሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ ተጨማሪ በጽሁፉ ውስጥ.
