Вось і скончыўся ўжо другі дзень Прарыву! Час ляціць хутка, калі вы атрымліваеце задавальненне ад сеткавага ўзаемадзеяння, навучаючыся ў калег-экспертаў па даходах.
Культура 6sense засяроджана на ўпартай працы і ўпартай гульні, і сённяшні дзень з’яўляецца выдатным прыкладам гэтага. Адразу пасля сняданку ўдзельнікаў афіцыйна вітала Breakthrough з асноўным дакладам генеральны дырэктар 6sense Джэйсан Зінтак (ніжэй). Затым Viral Bajaria (тэхнічны дырэктар і сузаснавальнік), Jerome Levadoux (галоўны дырэктар па прадуктах), Latané Conant (CRO) падзяліліся бачаннем прадукту 6sense.
Пасля перапынку ў зносінах наведвальнікі пачулі рэальную гісторыю поспеху ад Blue Yonder. Пасля абеду ўдзельнікі падсілкоўваліся больш выйгрышнымі формуламі ад кліентаў на працягу дзясятка заняткаў, прызначаных для маркетолагаў, прадаўцоў і аперацый.
Вось што даведаліся ўдзельнікі
Як Blue Yonder выкарыстаў 6sense для росту і трансфармацыі на аснове дадзеных
У 2023 годзе Blue Yonder перамог у намінацыі «Праграма года ABM», і на гэтай сесіі іх каманда па даходах сабралася разам, каб паказаць, як яны зрабілі поспех у даходах менш азартным:
Сінхранізацыя дадзеных паміж раней рознымі платформамі Martech і рэкламнымі платформамі. ( ён жа «Падваенне 6sense і LinkedIn». )
Узаемадзеянне з патэнцыйнымі кліентамі на ранніх этапах шляху пакупніка, каб даставіць адпаведныя паведамленні, кантэнт і прапановы. ( ён жа «Згуляць джэкпот рэлевантнасці». )
Курыраванне больш якасных MQL, каб накіроўваць каманды даходаў на найбольш эфектыўны шлях да канверсіі. ( ён жа «Ведай, калі трымаць іх, ведай, калі скідваць іх». )
Аркестроўка намераў ва ўсіх функцыях даходаў для павелічэння продажаў і маркетынгавай інфармацыі. ( ён жа «Чытанне пакоя і падлік карт». )
Інтэграваныя вынікі маркетынгу і продажаў Blue Yonder былі павялічаны дзякуючы гэтым намаганням, што прывяло да:
Створана 6QA на 31%.
Створаныя магчымасц і Купіце паслугу масавых SMS павялічыліся на 28%.
583% павелічэнне трубаправода
Сэм Нохава з Blue Yonder , глабальны віцэ-прэзідэнт па маркетынгу, распачаў прэзентацыю, падзяліўшыся тым, як каманда працягвае развіваць сваю праграму ABM, каб ахапіць і абслугоўваць яшчэ больш вытворчых, лагістычных і рознічных кампаній у 76 розных краінах.
PT Umphress, глабальны дырэктар па аперацыях лічбавага маркетынгу
падзяліўся тым, як інтэлектуальныя дадзеныя 6sense звязаны з рознымі платформамі — у тым ліку LinkedIn, Matomo для аналітыкі, Drift для функцыянальнасці чата вэб-сайта, Salesloft для ахопу продажаў і Sendoso для падарункаў.
Даныя ўліковага запісу 6sense дапаўняюць кожны з гэтых інструментаў, адсочваюць даныя, якія ствараюцца ў гэтых інструментах, і інтэрпрэтуюць тое, што адбываецца на ўсім шляху пакупніка.
“6sense – гэта ўвесь мозг, які злучаецца з усімі часткамі гэтай тэхналагічнай нервовай сістэмы”, – сказаў ён.
Асноўныя дасягненні за мінулы год уключалі:
Выкарыстанне дынамічных сегментаў 6sense Modern Marketing для забеспячэння пастаяннай рэкламы. «Гэта дазваляе нам запусціць увесь аб’ём шматэтапнай кампаніі адначасова, дынамічна выраўноўваючы правільны кантэнт і паведамленні з паездкай кліента без ручнога ўмяшання», – кажа Сэм.
Павышаны акцэнт на ўдзеле ў пакупках на ранняй стадыі , каб Blue Yonder магла апярэджваць цыклы пакупкі і аддаваць перавагу з дапамогай сапраўды дынамічных стратэгій, якія можна маштабаваць.
Адыход ад закрытага кантэнту , каб патэнцыйныя кліенты маглі атрымліваць асалоду ад бесперашкодных даследаванняў — і атрымліваць уплыў на гэтым шляху!
Яшчэ адна вялікая змена: новы падыход да выязных продажаў
Мэг Пэйнтал , глабальны віцэ-прэзідэнт па развіцці usa bu бізнесу, сказала, што каманда продажаў цяпер менш засяроджваецца на дзеяннях асобных MQL, а больш на агульным узроўні актыўнасці ва ўліковым запісе. Гэта ўключае ў сябе стратэгічны ахоп для прыцягнення некалькіх пакупнікоў у межах уліковых запісаў, якія праяўляюць цікавасць, паколькі прыцягненне
большай колькасці пакупнікоў павялічвае шанцы на закрыццё здзелкі
Каманда продажаў таксама значна больш засяроджваецца на 6QA – уліковых запісах, якія 6sense пазначыла як верагодных пакупнікоў дзякуючы паводніцкім сігналам і адпаведнасці ICP. Мэг кажа, што 6QA цяпер разглядаюцца з той жа тэрміновасцю, што і ўваходныя патэнцыйныя кліенты.
Вылучэнне трэка продажаў
Наўмысны выхад: кіраванне прадстаўнікамі для поспеху ў свеце, які кіруецца сігналамі
Каманда распрацоўшчыкаў уліковых запісаў у CloudZero была вялікімі прыхільнікамі 6sense, але, нягледзячы на тое, што ахоплівала ўсе свае ўліковыя запісы з высокім намерам з дапамогай шматканальных выходных намаганняў, яны не стваралі дастатковай колькасці канвеераў.
Гэты сеанс быў адкрытым поглядам на тое, чаму першапачатковыя намаганні не спрацавалі, і што яны зрабілі, каб гэта выправіць.
Кіраўнічая каманда па продажах вырашыла атрымаць больш рэкамендацый, каб забяспечыць паўтаральны выходны канвеер. Яны назвалі гэта сваёй «Эпохай наўмыснага выхаду» — і яны выкарысталі столькі мемаў Тэйлар Свіфт у сваім выпуску (і ў прэзентацыі сесіі), колькі маглі.
Дыягностыка праблемы выявілася:
