Los automóviles pertenecen a esa categoría. De productos para cuya promoción se pueden utilizar una gran variedad de dispositivos de promoción en función del objetivo de la campaña publicitaria. El mercado automovilístico ruso tiene sus propias particularidades a las que hay que prestar atención a la hora de planificar la campaña publicitaria.
Medios de comunicación rusos y en el espacio de Internet
Lea más sobre la promoción. De automóviles en el mercado ruso en el artículo del grupo RMAA. Veamos las características principales del mercado automovilístico ruso . En primer lugar. El funcionamiento. De los automóviles en Rusia se diferencia en que el automóvil es una compra considerable para una familia rusa. El automóvil en Rusia no es un artículo de primera necesidad; se compra para un largo período de tiempo y se utiliza durante un largo período de tiempo.
Por ello. Los consumidores exigen mucho. De parámetros co Listas de fax mo la fiabilidad. La calidad y la relevancia. Además, hay muchas marcas. De automóviles que combinan todo lo anterior en cada categoría de precio, por eso, en muchos casos, al desarrollar una campaña publicitaria en Rusia, se confía más en el impulso emocional que en las características del automóvil.
Otro factor interesante que debes tener en cuenta son las carreteras en mal estado. En Rusia es habitual hacer muchas bromas al respecto. Y esto ocurre cuando en cada broma hay algo. De broma y el resto es verdad.
Estudio de mercado
Como consecuencia. De un ciclo largo y de unas carreteras en mal estado. Los aficionados a los coches rusos dan mucha importancia al servicio técnico. Por ello, a la hora. De desarrollar una campaña publicitaria debes prestar atención a este factor. Además, cabe destacar algunas particularidades más del mercado automovilístico ruso.
En tercer lugar. El precio es. De todos modos. El factor principal a la hora. De elegir un coche en Rusia, por eso los descuentos y las ofertas especiales son populares entre los compradores.
Acotación de intereses
El proceso de compra de un coche se caracteriza p કે જેને ચલાવવા માટે બેંકોની જરૂર નથી or un ciclo largo: en promedio. El comprador tarda 100 días en tomar la decisión de compra. Durante este tiempo, no solo se familiariza con una gran cantidad de ofertas del mercado y estudia diferentes materiales promocionales, sino que también busca activamente información sobre los coches.
Este proceso se puede dividir en tres etapas. En cada una de las cuales es necesario buscar oportunidades para comunicarse con el comprador: 1. Estudio de mercado. El comprador lee información offline (televisión, publicidad exterior, reseñas de prensa), ve vídeos en YouTube, estudia reseñas y encuestas, sitios web temáticos y considera más de cuatro marcas para las características especificadas del vehículo. En esta etapa, la publicidad trabaja para lograr reconocimiento y fidelización.
2. Acotación de intereses. El comprador selecciona varios modelos en función de una serie de criterios (diseño. Configuración. Especificaciones técnicas. Coste base, notoriedad de marca); estudia los boletines de prensa, las reseñas, las recomendaciones de amigos, los sitios web de la marca y de los concesionarios, los vídeos en la web; visita a los concesionarios de automóviles, realiza demostraciones.
Elección del concesionario cierre de contrato
En esta etapa. Tenemos que convencer al comprador de que elija una determinada marca. 3. Elección del concesionario cierre de contrato. En esta etapa, los factores clave son las opiniones, la funcionalidad del sitio (solicitudes de prueba de conducción, cálculo y selección de la configuración, configurador, etc.) y el trabajo de los gerentes del concesionario.
El objetivo de la comunicación en esta etapa es el aumento de las ventas y la estimulación de las acciones de conversión. Para cada etapa se utilizan diferentes herramientas. Por ejemplo, la publicidad exterior funciona solo en la primera etapa, pero la publicación en medios, según el formato, puede funcionar en todas las etapas. Por lo tanto, debe utilizar diferentes canales de promoción y seleccionar el que mejor se adapte a sus objetivos.
Encuesta de Nielsen sobre la eficacia de los canales publicitarios desde el punto de vista de los propietarios de automóviles en diferentes países Publicidad en los medios La publicidad en los medios de comunicación es una parte integral de la campaña publicitaria de automóviles en Rusia.
Al trabajar con YouTube se deberán tener en cuenta los siguientes parámetros
Aquí se pueden utilizar todos los tipos de medios: telev youtube user sión. Radio, periódicos y revistas. Según la encuesta de Nielsen, la televisión sigue siendo el medio de comunicación más eficaz para la publicidad de automóviles en Rusia. Además, la publicidad en revistas ocupa un buen lugar. Cabe señalar que, además de la colocación estándar de anuncios, banners, layouts y otros formatos habituales, existe un formato llamado publicidad nativa.
En televisión o radioV Este tipo de publicidad puede adoptar la forma de una invitación al estudio de un representante de su empresa que responderá las preguntas de los espectadores u oyentes. En periódicos, revistas y medios de Internet. Puede tratarse de cualquier artículo útil que no solo promocione su marca, sino que también ayude al lector a resolver cualquier problema.
Promoción en Internet Según el mismo estudio de Nielsen. La publicidad en Internet ocupa el primer puesto en Rusia. Aproveche al máximo las oportunidades que ofrece Internet: medios online, páginas web sobre coches, blogs, servicios de alojamiento de vídeos, publicidad contextual, etc. ¿Qué páginas web ofrecen más información según los compradores.
